伊春农商行多举措推进新年度各项工作

　　省联社2013年工作会议召开后，伊春农商行对如何进一步贯彻落实会议精神进行了深入地研究和探讨，多策并举、积极谋划、全面部署新年度各项工作任务，力争开好头、起好步。

　　传达精神抓贯彻，细化措施抓落实

　　省联社工作会议结束后，伊春农商行按照会议要求，结合自身工作实际，将各项工作按各部门分条线进行了细化分解，共梳理全年重点工作任务98项，并将其按照工作任务、工作目标、开展日期、完成时限、牵头部门、责任人、主管领导等进行了细化落实。还组织召开了全市2013年工作会议，对省联社工作会议精神进行了全面传达，安排部署了全市新年度的工作任务，明确了今年的工作思路和措施。

　　抢先抓早开好头，多策并举谋发展

　　为确保今年各项工作地顺利开展，伊春农商行积极寻求有效途径，加大创新发展的步伐，加快经营方式转变的速度，多层面、多举措地推进各项重点工作。一是开展春季活动，抓实资金组织工作。年初，伊春农商行正式启动 “真诚相伴、始终如伊”春季活动。通过每周通报、月底排名的方式及时督导和推进各联社、各支行开展活动。活动中，各联社、支行树立目标对象，实行赛马机制，进行横向比和纵向比;存、贷款采取“保、抢、挖”的方式，即“保住自己的客户、抢占新客户、挖他行客户”。目前，全辖存、贷款工作取得了初步成效，各项存款较年初上升3.4亿元，新增对公账户54户，新发鹤卡12,135张；各项贷款较年初纯增1.1亿元。春季活动结束后，伊春农商行还将陆续开展以“夏季、秋季、冬季”等不同时节的活动竞赛，并将这种活动方式作为一种工作常态，始终贯穿到全年工作中。同时，结合省联社组织资金首季“开门红”和清收不良贷款首季攻坚战动员会议精神，切实将资金组织工作抓实、抓牢。二是建立核心客户体系，实现收入多元化。根据不同行业、不同企业发展特点，建立客户分析评价体系，优选客户市场，有针对性地对其进行营销和服务。重点对区域内产业化龙头企业和对该企业上下游配套型企业及高端环节进行营销；重点对大型知名企业集团及分支公司进行营销，广泛建立合作关系；重点对政府优先支持的科技型、创新型、节能型的小微企业进行营销，满足大型优质客户上下游配套型中小企业的资金需求。通过建立有一定数量基础、能提供稳定收益来源，保障长远发展的优质客户群体和客户库，充分挖掘客户需求，发挥整体优势，为客户提供全方位的金融服务。同时，将客户群按照高、中、低进行分层管理维护，高端客户由总行直接负责维护，实行“总对总”管理，提高优质的客户的身份地位，实现客户价值贡献最大化。目前，伊春农商行已与某大型涉农龙头企业签订了全面合作协议，共同开展金融同业业务。还为该集团公司的财务公司提供全面的金融服务，双方商定未来三年内，金融业务规模不少于15亿元。三是绩效考核精细化，实现企业与员工双赢。伊春农商行结合新的发展形势制定了《2013年综合绩效考核管理办法》，采取综合指标百分制和单项指标排名相结合的绩效考核模式，实行商行领导班子、机关部室中层、支行行长三级包片制，将缴纳风险抵押金、经营奖励、全员绩效工资三项挂钩考核。通过综合经营业绩与全员绩效的有机结合，逐渐转变干部员工的经营工作理念，充分挖掘个人潜力，为企业的长足发展注入强劲的动力。四是防新降陈清不良，全面开展“首季攻坚战”活动。制定了《伊春农商银行2013年“首季功坚战”工作方案》，及时下发了《关于2013年不良贷款清收计划的通知》，将不良贷款任务层层落实到位，对不良贷款抬头就打、露头就收、坚决控制。同时，加大清收奖励力度，充分运用好奖励办法、鼓励政策，调动清收和处置不良贷款的积极性，全面并力争超额完成不良贷款清收任务。五是强化领导责任，实行包片负责制。树立“靠前指挥，深入指导，服务一线”的工作思想，实行行领导班子、机关部室两级包片制，总行机关12个部室对22家支行进行包片，行领导班子按分管部门对支行进行包片，按照所包基层支行经营效益进行绩效考核，将基层、机关、领导班子的切身利益与企业的发展紧密联系起来，形成了全局上下人人有压力、个个有动力、干部带头起表率、大家共同进步的良好发展局面。六是落实党风廉政建设，进一步改进工作作风。通过层层签定《党风廉政（行风）建设、案件防控责任状》，建立包保人对被包保人巡查制度，切实将案防工作责任落实到位。根据省联社、市委、市政府有关文件精神，还制订下发了《伊春农商银行春节期间干部廉洁自律四条禁令》，要求干部廉洁自律，进一步改进工作作风，全力营造风清气正的良好发展环境和工作氛围。